Kas tunned, et su reklaamid ei anna tulemusi? Võib-olla pole probleem tootes, vaid tekstis, mis ei räägi kliendi keeles.
David Ogilvy, reklaamimaailma legend, töötas välja lihtsad põhimõtted, mis töötavad siiani. Vaatame need koos läbi ja ma näitan sulle, kuidas neid kohe kasutama hakata.
1. Sul on 2 sekundit, et tähelepanu püüda – ära raiska seda halva pealkirjaga
Tõde on lihtne: 80% inimestest loeb ainult pealkirja. Kui pealkiri on nõrk, võid ülejäänud teksti prügikasti visata.
Kuidas kirjutada pealkiri, mis töötab?
- Lisa konkreetne number või fakt
- Pane sisse tugev lubadus
- Maini sihtgrupi põhiprobleemi
Halvad pealkirjad:
- „Parim autopesula Tartus“
- „Kvaliteetsed AI-lahendused“
- „Soodne pakkumine“
Head pealkirjad:
- „Esimesed 100 klienti saavad autopesule -50% + tasuta vahatuse“
- „AI abiline, mis säästab su aega 5h nädalas või maksame sulle 500€“
- „Tõsta kodulehe müüki 20% 30 päevaga – garanteeritud tulemus“
2. Lõpeta targutamine – räägi nagu päris inimene
Unusta kõik, mida koolis õppisid ametlikust kirjutamisest. Sinu tekst peab kõlama nagu vestlus sõbraga kohvikus.
Kiired nipid:
- Loe tekst valjusti ette – kui puterdad, kirjuta ümber
- Kasuta “sina” vormi
- Kustuta kõik targad erialasõnad
Halb: „Meie innovaatiline lahendus võimaldab optimeerida teie ettevõtte müügiprotsesse läbi automatiseeritud kliendihalduse.“
Hea: „Tahad rohkem müüa, aga sul pole aega klientidega tegeleda? Meie süsteem teeb seda sinu eest – sina tegele ainult nendega, kes on valmis ostma.“
3. Pikk tekst müüb paremini kui lühike (aga igal sõnal peab olema põhjus)
Unusta müüt, et keegi ei loe pikki tekste. Minu kõige rohkem raha sisse toonud reklaamtekstid on olnud pikad.
Inimesed loevad, kui tekst:
- Lahendab nende probleemi
- On hästi struktureeritud
- Annab konkreetset väärtust
Kuidas kirjutada pikk tekst, mida loetakse?
Alusta tugevalt
- Esimene lause peab lugeja tähelepanu püüdma
- Teine lause peab huvi hoidma
- Kolmas lause annab põhjuse edasi lugeda
Tõesta oma väiteid
- Lisa numbreid
- Näita päris tulemusi
- Jaga klientide kogemusi
Tee lugemine lihtsaks
- Lühikesed lõigud
- Vahepealkirjad
- Rõhutatud võtmekohad
4. Lõpeta toote kiitmine – räägi, mida klient sellega võidab
Kedagi ei huvita sinu toote omadused. Inimesi huvitab ainult üks: „Mida MINA sellest võidan?“
Lihtne valem kasude kirjutamiseks:
[Omadus] + “mis tähendab, et” + [kasu]
Halb: „Meie õhksoojuspump kasutab invertertehnoloogiat ja töötab -25°C juures.”
Hea: „Õhksoojuspump töötab ka -25°C juures, mis tähendab, et sinu küttekulud langevad 40% isegi kõige külmemal talvel.”
5. Tunne oma klienti
Sul võib olla 20 aastat kogemust, aga kui sa ei tunne oma klienti, kirjutad sa suure tõenäosusega valelele inimesele.
Küsi oma klientidelt:
- Miks nad sinu toodet kasutavad?
- Mis oli nende suurim kõhklus enne ostu?
- Kuidas nad sinu tootest räägivad?
6. Testi, mis töötab
Unusta oma arvamus ja kõhutunne – numbrid ei valeta. Testi iga olulist teksti.
Mida kindlasti testida:
- Pealkirjad – need mõjutavad 80% tulemusest
- Esimene lõik – see otsustab, kas loetakse edasi
- Üleskutse tegutsemisele – see määrab, kas saad müügi
Minu soovitused Facebooki reklaami testimiseks:
- Tee igast reklaamist 3-5 versiooni
- Näita igat versiooni vähemalt 3-7 päeva 5-10€ päevaeelarvega
- Vaata, mis andis parema tulemuse
Nüüd on sinu kord
Võta üks oma praegune reklaamtekst ja analüüsi seda:
- Kas su pealkiri püüab tähelepanu ja pakub konkreetset kasu?
- Kas kasutad lihtsat keelt, mis kõnetab klienti?
- Kas sa räägid tulemustest, mitte omadustest?
Tee vajalikud parandused ja vaata, kuidas tulemused muutuvad!
Kui tahad oma tekstid veelgi paremaks muuta ja luua reklaame, mis müüvad, siis tule lühikoolitusele “20-minuti Copywriter“.
Seal õpid klassikalisi copywriting’u põhitõdesid ja praktilisi tehnikaid. Koolitus on integreeritud ChatGPT-ga, mis teeb tekstide loomise kiireks ja lihtsaks – isegi kui sul puudub varasem copywriting’u kogemus.
